福州协会沙龙案例

主题为：“小而美”也有大未来 社区商业创变之道。越来越多企业试水社区商业，他们的困惑和难题也是很多社区商业人曾经遇到的，“前事不忘，后事之师”，以下精彩案例来自真正的实操者……不管是项目还是品牌，希望这些“经验之谈”能为您未来的探索之路略尽绵薄之力。

　　本次沙龙到场嘉宾：海纳广场许志勇、百丽鞋业郭子、玛法小镇/尤克里里郑荣辉、、时开便利店顾程、柒食贵阳味高名波、贵州沣范喻文骥、贵阳万科王奇、麒龙集团于湧、贵州保利置业陈露莎、贵州碧桂园张玉涵、融城置业/云城尚品邹强、秦森文旅李伟奇等。

　　许志勇：“精准测算，从小做起”。在海纳广场餐饮调整之前，柒号菜和裕丰豆米火锅的位置是360多平的赖师傅大碗菜，调整后变成了210平柒号菜和120平裕丰豆米火锅，现在基本月均销售都在32万左右，而原来赖师傅就只有20多万。六盘水原来吃烙锅都是包房，这就是当地的消费习惯，现在85/90后都开始接受敞开式，消费习惯也在变。对品牌来说，门店不能一味做大，我们现在提的多的是“小而精”，那么可不可以做100平、150平试一下，这样成本得到有效控制，但收入不一定比原来低。

　　“准确定位，丰富配套”。虽然无法改变硬件设施，但是我们可以发挥自己的长处。从配套的丰富程度、交通的便捷程度满足附近居民的要求，弥补硬件设施的不足。我们整个商场的定位在变，向年轻化、家庭化转型，特别是增加了书店，虽然损失了坪效，但是现在父母对小孩的关注度很高，也更提倡课外阅读，因此能够可以吸引家庭消费。

　　“目光长远，为调整预留空间”。开始的时候预留出一些空间，为以后的调整做好准备，不然等商业氛围成熟之后，优质品牌无法进入，或者要花很大代价进入。做商业规划，要回归到商业的本质，将短期目标与长期目标结合。

　　喻文骥：“甲乙方互动共赢”。华为进万科时间较晚，位置不好，门可罗雀，销售业绩惨淡。我们通过商家联动，不断和商场做宣传，再加上p20爆款的出现，前两个月就有50万、60万的销售额。这样大家就会不谋而合，商场很多活动也会主动邀约我们。我认为，不能只能站在纯租赁的角度，不是甲方或者乙方，要以合作共赢的方式。